中古住宅を購入して、リノベーションやリフォームを考えた時に、まず真っ先に取り掛かるのが”物件探し”。
さて、どんな物件があるのか？と思い、不動産情報サイトで検索したところ、リフォーム前の物件が２～３件だった・・・という人がほとんどだと思います。
中には、「待てど暮らせど0件なんです」という人も。
ただ、物件自体がないわけではないんです。リフォームが完了していて、内装がピカピカな物件は何物件も検索結果に出ています。
「リノベーションするからボロボロでいいんだけど・・・・・」
こんな風に思った方は多いはず！
どうして、リフォーム前の中古マンションはこんなにも見つからないのでしょうか？
”表向きの”リフォーム前の中古マンションが見つからない理由
正直、売りたい！買いたい！と思えない
上記はリフォーム前（長年住んでいた、リフォームされていない状態）の中古マンションの画像です。
もし、あなたが不動産の営業マンだったとして、「この物件をどうにか売ってほしい！」と言われた時、どう思うでしょうか。
私だったら「使い古した感じがすごくて、正直相当安くしないとむずかしいです・・・・」と思っちゃいます。
これだったら、売れる！買いたい！
こちらのリフォーム済みのキッチンだったらいかがでしょう？
古いものは撤去され、新しいキッチンが設置されてます。壁も新しいキッチンパネルが張られ、ボロボロだったことが想像もできません。
この内装だったら、営業マンとしても買い手を見つけられそうですし、物件の内覧に来た購入検討者も「これはいいかも！」と思うはずです。
今でこそ、”リノベーション”という言葉の認知度は向上してきましたが、それもここ最近の話です。
”中古マンションをボロボロのまま購入して、自分たちで理想の間取りにリノベーションする”という考え方は、まだまだ一般的ではありません。
特に、住み替え時を迎える、60～70歳の人にとっては馴染みのない言葉ですから、売るときにリフォームされるのも納得です。
不動産の営業マンの中にも「ボロボロのままで物件が売れるわけがない」という意識は根強く残っています。
”本当の”リフォーム前の中古マンションが見つからない理由
え?
他にも何か理由があるんですか??
あります！！
それは、リフォームされた中古マンションを売った方が、仲介業者が儲かるからなのです。
そもそも仲介業者は何で儲けているんだっけ？
仲介業者は仲介手数料で売上を上げています。
仲介手数料とは、不動産を売ったり、買ったりするときに発生する手数料のことです。
仲介手数料はマンション価格にもよりますが、ほとんどの場合、物件価格の3%+6万円です。
例 5000万円の物件の場合 仲介手数料は156万円
この156万円を物件を売る人も、物件を買う人もそれぞれ払います。
仲介手数料は”％”と割合で決まっていますので、不動産価格が高ければ高いほど、仲介手数料も高額になる仕組みです。
リフォーム済み物件のほうが仲介手数料が高額になる！
もうお気づきの人もいらっしゃるかと思いますが、リフォームをした分だけ物件価格が高額になりますので、営業マンがどっちを売りたいかというと、リフォーム済み物件になります。
仲介業者の収益はこの仲介手数料になりますから、営業マンの成績もお給料もこの仲介手数料次第というわけです。
結局、購入者側にも問題がある
先ほどは営業マンについて言いましたが、購入者側にも問題があります。
このリフォーム前のキッチンを思い返してみてください。
いくらリノベーションする気があるとはいえ、本当にボロボロの物件を目の前にして、「これを購入します！」と決断できるでしょうか？
答えはNoです。
職業が設計士などでしたら別の話ですが、普通の方は「これをリノベーションしたら理想の暮らしができるはず！」なんて自信をもって決断できるはずがありません。
では、どうしたらいいのか？
ここで登場！リノベーション会社です。
物件探しからサポートしてくれるリノベーション会社に依頼して、物件の内覧に来てもらいましょう。
自分たちが理想とする間取りが実現可能か？問題がない物件か？など判断してくれます。
おすすめは株式会社オクタがやっている【LOHAS studio】です。
セミナーでは色々と教えてくれるので、リノベーションを選択肢の1つにるすか検討する場合も色々聞いてみるのがいいでしょう。
セミナー会場はリノベーションされた空間になっているようなので、週末のイベントとして気軽に参加してみてはいかがでしょうか？
まずはプロの意見を聞いて情報収集がおすすめ！
リフォーム前の物件にたどり着けないこともないのですが、たどり着いたところで、結局判断できずに買い逃すくらいだったら、最初からリノベーション会社さんと探すことをおすすめします。
なぜかというと、いい物件に巡り合ってから、リノベーション会社を探していると、時間がかかって買い逃すからです。
これだ！と思った物件を他の人に買われてしまうのは、想像されている以上にキツイものです。。。。
